暨南大学成考函授《广告策划与创意》学习课程—聚众与分散原理
院校：暨南大学
发布时间：2025-02-17 11:26:52
聚众与分散原理
聚众效应原理是吸引消费者的一种手段，主要是把同类商家或者产品汇集在一起，好比步行街上卖衣服的店铺，虽然面临很多同行竟争，但人气旺、成气候，去的消费者也多，人们逛街容易选择热闹的地方，这样会有更多的选择，同时在人多的地方更有节日的气氛但是也会存在更多的同行进行竞争。如果选择到小区附近租一店面，不会有很多同行进行竞争，但是消费群休也会减小许多。我们又把聚众原则叫作“择多原则”也就是说消费者在 许多同类商品中进行选择后才购买。
分散效应原理，与聚众效应相对，这是一种减少竟争者的手段，主要是避免同类商家和产品汇集在一起。在实践中，关键是根据产品的特性来决定是选择聚众效应还是分散效应。卖衣服的步行街一般采用聚众效应，而生活用品义不一样，应该果用分散效应，我们把这种分散效应又称为“择近原则” ，这是由于人们都有一种图方便的心理，感意选择方便的地方购买商品。
