进行定位研究
一般来说，“定位”的内容包括以下几点。
(1)确定哪几种同类产品是自己的竞争对象。同类产品很多，千万不要把所有的同类产品都列为竞争对象，选择两个或三个同类产品作为竞争对象是比较适宜的。如果广告主资金雄厚，在生产上能压例所有的同类产品，为了取得垄断地位，也可以把所有的同类产品列为竞争对象，但是在策略上要格外小心。
(2)确定商品的销售对象。要明确了解消费对象的性别、年龄、职业、文化程度、爱好、购买习惯、收入、生活方式，以及家庭环境等情况。销售对象确定后，要尽可能地掌握销售 对象的具体数字。
(3)确定销售区城。如果产品是面向全国，其广告媒体定位就必须适应销售的范围，如果销售区城是以城市为主，农村为辅，其广告布局就必须适应城市的特点，否则可能产生极大的浪费。
(4)确定广告指标。广告指标是指广告所要达到的标准，也就是在数量上要有明确的指标值，对商品的理解和意向方面都要有一定的概率等。一般来说，这种指标包括商品的知名度、理解度、好感度、信任度、利润率等。广告指标是用一定数值来表示的，这项广告策划实施之后，在评估中都必须明确广告指标数最上应达到的概率。
