针对消费者
广告不是给所有人看的，每个广告都有自己的受众群。很多情况下，一个广告没有必要讨好所有观众。针对特定消费者就是要求在广告创意中根据受众的喜好来说话，认真调查、了解、分析特定消费者的心理状态、审美趣味和行为特点，在广告表现中迎合他们，从而获得他们的认可。
针对这些消费者的基础是消费者细分理论，按限市场营销学的观点，可以按照多种变量将消费者分为不同的类型。
(1)地理要素。地理要素可以按照区域、城市规模、人口密度、气候特征等进行细分。例如，在我国以气候特征为依据可以分为南方消费者和北方消费者。对于加湿器这样的产品来说，由于南方地区气候湿润，所以在广告创意中可以不用考忠南方消费者的喜好。
(2)社会因素。社会因素可以按照职业、社会阶层、受教有程度、宗教信仰、个人收入等进行细分。
(3)生理要素。生理要素可以按照年龄、性别、家庭规模等细分。比如，妇女卫生用品，其消费者不言而喻。
(4)心理要素。心理要素可以按照生活方式、个性、价值取向、消费观念等进行细分。例如，可以按照生活方式分为变化型、参与型、自由型和稳定型。
(5)行为因素。行为因素可以按照品牌忠诚情况、使用者状态、对产品的态度进行细分。
