营销策划的原则
企业在开展营销策划活动的过程中会遇到各种各样的问题和矛盾，为解决好这些问题，处理好各种矛盾，提高营销策划的科学性和准确性，在进行营销策划时需要遵循一些基本的原则。
1.客观性原则
任何策划都应以企业的客观事实为依据，切实尊重和考虑企业的现有资源背景，不能够脱离企业的实际情况;否则，再好的策划都只是水中月、镜中花，无法得以实现。
遵循客观性原则，也就是遵循背景第一的原则，即在开展营销策划之前首先要考虑以下三个问题:
(1)企业从哪里来一一企业的历史背景;企业今天处于什么状态一一企业的现状;企业准备往哪里去一企业的未来发展方向:
(2)企业拥有哪些资源一一除了企业拥有的有形资产，更为重要的是企业拥有的无形资产，如企业拥有的公共关系、优惠政策、上级扶持和各种保障等;
(3)企业的老板是怎样的一 一企业家是企业的人格化，企业是企业家的物化，任何一个好的创意、好的思路、好的政策和好的运作方式的实现都离不开企业老板的理解和支持。
这一原则还体现在营销策划活动要尊重客观事实，营销策划方案不仅要以企业的实际情况为依据，还必须是可以实施的，并能取得良好效果和可持续的发展。
遵循客观性原则的前提是建立广泛的信息网络，开展市场调查研究，掌握全面有效、符合客观事实的营销信息;分析研究营销信息，充分了解企业的现状，准确预测企业未来的发展方向。如此，才能制订出切实可行的营销策划方案。
2.创新性原则
营销策划创新是指营销策划必须运用创新思维，提出解决营销问题、实现营销目标的新创意、新思路和新方法，乃至创造新的生活方式和新的消费观念，引导和唤醒新的消费愿望，把潜在的消费者转化成为现实的消费者。
营销策划的对象是企业未来的某项营销工作，因此，营销策划必须具有前瞻性和超前性。策划人必须与时俱进，不断推陈出新，通过新颖的创意、别致的手法、周密的计划和精心的安排，达到出其不意的效果。营销策划不能步人后尘、尤其在知识经济和经济全球化浪潮已经渗透中国经济的形势下，企业要想在激烈的市场竞争中生存和发展，对新时代生产力构成的基本要索一一知识的依赖将越来越大，对耆销策划的创造性要求也将越来越高。
营销策划创新就是要解放思想，放开思路，大胆设想，小心求证。求证是对客观规律地深刻把握和认识，使主观和客观有机地结合。策划要变传统的最人为出观念为最出为人，变封闭性思维为开放性思维，凡是可以为我所用的资源都可以大阻发掘、尽最为我所用，将单线思维变为复合性的思维。
3.系统性原则
营俏策划是一项系统工程，这一系统工程包括调查研究、目标定位、理念设计，资源整合、运作切人、形象塑造、文化底蕴、政治糅合，以及实战操作、过程监理、微调修整、总结提高等环节，这些环节环环相扣，构成营销策划全过程。
营销策划的系统性表现在，营销策划工作是企业整体经营活动的一部分，营销策划工作的开展和耆销策划方案的实施均有赖于企业各部门的密切合作，如新产品的开发、产品的生产、产品的销售、货款的收回等就分别需要研究开发部门、产品生产部门、产品销售部门和企业财务部门的相互配合与协同作战。
营销策划的系统性表现在，进行营销策划时要系统地分析和考虑诸多因素的影响，如宏观环境因素、微观环境因素、市场竞争状况、产品需求情况等，将这些影响因素综合加以分析，充分利用因素中的各种优势，避开可能的威胁，为企业营销服务。
营销策划的系统性还表现在，在进行营销策划时，要将项目当作一个网络、一个整体来考虑，从哲学的高度把握问题。例如，用办学的方式拯救房地产、用文化运作的方式复兴旅游业等。
4.战略性原则
营销策划一般要从战略的高度对企业的营销目标、营销手段进行事先的规划和设计，营销策划方案一且形成，将成为企业在较长一段时期内的行动指南。因此，在进行营销策划时，应站在企业营销战略的高度力求高瞻远嘱、细致周到。
在战略方向没有确定之前，任何战术都无所谓好坏。众所周知，广告这一营销传播手段在提高企业知名度、创造名牌效应等方面的作用十分明显，但是，目前的广告大多是主攻战术运作的，充其量只是施工队。如果能将战略和战术完美结合，其效果将是无往不胜的，营销策划中方法手段的使用都应当服从企业营销战略的需要并服务于营销战略，否则，即使这些方法和手段取得了短期的胜利，其效果也将难以为继，最终无法实现企业的战略目标。
5.时机性原则
时机性原则即适度超前原则。营销策划要讲究时机和市时度势，策划中的创意太超前不会被市场接受，太滞后没有效益，与市场同步又没有新意，不能很快引爆市场。把提时机适度超前是营销策划的精妙之处。遵循这一原则，就是在进行省俏策划时既要防止“左 倾”冒险主义，义要防止右倾机会主义。
时机性原则还讲究因地制宜和因人制宜。所谓因地制宜，是指营营策刘讲究在一个地区范围内，如何独占鳌头，引起当地社会的广泛关注，从而聚人气、地气和财气，因人制 宜则是指普销策划方案的制订和实施在很大程度上取决于企业决策者的个人素质，如个人的追求、素养、个性、心态以及实际操作能力等。营销策划人在承担策划项目的过程中必须把握好人的因素，以保证营销策划工作富有成效。
时机性原则还表现在制定营销策划方案时，要充分考虑策划方案在实施过程中可能遇到的各种突发事件和风险，尽可能对各种可能的意外情况和风险因素进行预测分析，制定相应的对策，以增强营销策划的灵活性和应变能力。
6.效益性原则
营销策划的目的就是要帮助企业实现其目标，最直接的目的就是以最小的投人使企业获得最大的收益。
营销策划不同于其他类型的策划，营销策划方案实施后必须能够产生直接的经济效益和营销传播效果，无论是提高企业的市场占有率、增强核心竞争力，还是以无形的品牌形象为企业赢得效益，营销策划的最终目的都是要增加企业的效益。衡量和选择营销策划方案最主要的标准应当是使企业营销目标实现的速度最快，社会效益最好，经济效益最高。
营销策划的效益性原则还体现在:营销策划方案制定过程的费用应最节省，成本最低:策划方案实施过程的成本和费用最经济;策划方案实施以后的效益最好，投人和产出的比例最理想;营销策划方案实施的效益不仅仅是考虑经济效益，还应充分考虑和衡量其政治效益和社会效益。营销策划从某种角度上看是一门“政治经济学”，这就需要在计算经济成本和经济收益的同时，也一定要间接性地考忠政治和社会成本与效益。政治、经济和社会的成本与效益之间可以有不同的转换，转换得好，各得其所;转换得不好，互相抵消。
7.可操作性原则
营销策划的可操作性是指营销策划方案要切实可行。营销策划方案尤其是营销战略策划方案的实施往往会涉及企业营销活动中的各个部门、各个环节直至每一位员工，因此，营销策划方案能否实施、是否易于实施显得十分重要，不能够操作的策划方案，无论其创意多么新奇独特、艺术和形式书么完美，都没有价值;不易操作的策划方案，必然会耗费大最的人力、财力和物力，且管理复杂，难度大，无法达到预圳的效果。
