营销目标设定
营销目标设定是营销策划的竹要步骤，是营销策划工作的基础。明确策划的目标，以便他策划做到有针对性，有的放矢，对症下药。其具体步骤如下。
(1)提出问题
人们往往重视问题的解决，对问题的设定却排以轻心。其实，只有能提出问题，才能切中要害，只要把掘住设定的问题，把问题简单化、明确化和重要化，那么事情就解决了一半。
在提出问题的过程中，要注意选择最重要的问题进行设定。如果认为件件事都重要，结果就会是一件事都不重要。正如要在同一时间内完成多个目标，其结果往往一事无成。
世界知名的管理学大师彼得·杜拉克在从事诊断顾问工作时，对问题的设定总是慎之又慎。当客户提出一大堆的难题向杜拉克请教时，杜拉克却避而不容，反而问客户说:“你最想做的事是什么呢”“你为什么要去做呢”“你现在正要做什么呢”“你为什么这 样做呢”，杜拉克不替客户解决问题，而是替客户设定问题。他从不同的角度改变客户所提出的问题，然后提出一连串问题反问客户，其目的是要引导客户理清思路，找出向题，然后让客户自己动手去解决最需要外理的问题。
(2)确立目标
明确问题后，就要确立策划目标。目标有以下几种:
①维持生存企业的生存危机表现为
资金无法周转、产品大量积压、职工情绪低落等。此时与利润、市场占有率相比，生存是第一目标，因为只有渡过难关之后才能考虑其他问题。
②获取当前最高利润
许多企业都把获得当前最高利润作为第一目标。例如，如果某企业在推出某一产品时，就计划在将来另一时间推出另一种替代品，那么，这时该企业就应把获得最高利润作为第一目标。
③提高市场占有率
提高市场占有率是增加企业利润的重要方式，也是战胜竞争对手的重要标志。有的企业为提高市场占有率，甚至采用低利策略，待竞争对手节节败退之后，再提升价格，获取可观利润。
④获取优异的质最
质量是企业的生命。把生产最优质的产品作为主要目标是许多企业的常用策略，生产优质产品可以树立企业市场领导者的形象，使企业保持长久的竞争实力。
(3)最化目标
营销目标的设定要最化明确，否则策划对象就会很模糊，不易产生策划构想。在设定具体营销目标时必须注意以下几点:
①营销策划目标要尽最址化，以便于测量。对于不易量化的目标，也要尽最想出较为客观的评价标准。
②营销目标不要设定得太高，也不要设定得太低。大低，起不到激励效果，达不到营销策划的目的:太高，难以实现，容易造成消极影响。
③如果存在多个营销目标，那么应该使营销日标相互协调一致。在目标之间有难以协调的矛盾时，要明确表述目标的优先顺序。
