湖南工业大学成考函授《实用社交礼仪》学习课程一谈判人员

院校：湖南工业大学【广东招生】发布时间：2025-06-30 13:40:40

谈判人员

要想在商务谈判中取胜，首先要有一个强有力的、高效率的、富有经验的谈判团队。那么,谈判人员以多少人为宜呢?国外许多专家经过论证后认为,谈判团队以不超过四人为最理想。如果人数过多,就会产生沟通和协调难题,使谈判工作不能卓越而有成效。另外,进行一次谈判所需的专门知识通常不会超过四种,因此，过多的人参与进来不一定有效。但是,谈判人员又不能只有一人,谈判中需要多种专业知识,所以应当既有懂政策、熟悉业务的领导千部，又有懂技术、催法律、催财务的专业人员参加。同时，谈判双方代表的身份要对等，主谈人如此,其他谈判人员也应大致相当。如有不同,应向对方加以说明。

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