谈判时间
谈判时间适当与否,对谈判是否成功影响很大。一般说来,谈判者应以能使自已获得最佳谈判效果作为选择谈判时间的基础。
首先,谈判者要注意自己的生理时钟,避免在身心不佳时进行谈判。例如，夏天的午间,是人们需要休息的时间,有午睡习惯的人要在午后进行休息，因此不要安排在饭后立即进行谈判;在礼拜日总有休息习惯的人，不宜选定礼拜日一大早从事谈判，因为此时人在心理上可能还没有进人工作状态。如果去异地谈判或去国外谈判，则应避免经过长途跋涉后立即开始谈判,要安排充分的休整之后再进行谈判。同时，不要在连续紧张工作后进行谈判，也不要在疲倦、烦躁、情绪不佳时进行谈判。其次,如果你是卖方谈判者,应主动避开买方市场;如果是买方谈判者，则要尽量避开卖方市场。这两种情况下，都难以进行对等谈判。因此，要考虑时机，在你急需商品或急于出售商品时，不要进行谈判。
