市场细分策划的方法
按照选择市场细分标准的不同，市场细分策划可以有3种方法。
1.单项变最细分法
单项变量细分法是指只选择一个市场细分标准进行细分市场的方法，即根据影响消费者需求的某一重要因素进行市场细分。例如玩具市场，影响需求量的主要影响因素是年龄，不同年龄的儿童对玩具的需求不同，可按年龄标准把市场细分为:1-3岁玩具市场、4-5岁玩具市场、6-7岁玩具市场、8-12岁玩具市场、12岁以上玩具市场等几个细分市场。
1-3岁的玩具应该具有启蒙功能，而12岁以上的玩具应具有智力或科技功能，单项变量细分法的优点是细分过程比较简单，易于操作。采用这种方法有两个适用条件:第一，市场竞争不太激烈，市场细分程度高，用单一变量能够细分出有效市场;第二，影响消费者购买的各个因素中有一项主导因素，其影响最为强烈。单项变量细分法的缺点一是形成的细分市场捕述不够明确，在激烈的市场竟争环境中针对性不强;二是影响消费者或用户需求的因素是多种多样的，各种因素相互交错在一起共同对某种需求产生影响，单项变量细分法可能会因为主观原因而忽略了其中重要因素，出现细分市场不准确的情况。
2.综合变量细分法
综合变量细分法又称为多变最法，它是指选择两个以上(少数几个)影响较大的因素为细分标准进行细分市场的方法。其中以两个或三个变最进行市场细分是最常用的综合变量细分方法。
3.系列变量细分法
系列变量细分法又称为多层次变量法，它是指根据企业经营的需要，选择多个细分标准，根据一定顺序由大到小、由粗到细进行系列细分市场的方法。
