1.目标市场进人方式策划 目标市场进人方式策划可以分国内市场和国际市场进人方式策划。
(1)国内市场进人方式策划 在国内市场上，通常可能的进人目标市场的方式有如下3种。
1)收购现成的产品或企业 这是进人目标市场最快捷的方式。在下列条件下收购现成产品或企业是最有利的：
①企图进人该市场的企业对于这一行业的知识还很不足;
②尽快进人新市场对企业有较大的利益;
③企业如依靠内部发展的方式进人新市场，将遇到种种阻碍，如专利权、经济规模、原料及其他所需物资供应的限制等。
2)以内部发展的方式进人市场 所谓内部发展是指企业依靠自己对目标市场的调查研究，设计、制造并推销符合目标市场需要的产品。果取这种进人市场的方式，往往要考虑下列情况:
①内部发展的方式有利于巩固该企业的市场地位;
②没有适当的企业可供收购;③收购的对象要价过高;
④存在其他各种收购现成企业和产品的障碍。
3)和其他企业合作的方式进人市场
这种进人方式有它的明显优点，首先，采用合作的方式，将使风险由于合作分担而降低:其次，合作的企业将在技术上、资源上相互支持，从而使单个企业无力开拓的市场，成为可以利用的机会;最后，合作企业可以互补长短，并能发挥协作的作用，形成大于单个企业经营能力总和的新能力。
企业间的合作可以是生产企业与生产企业合作，也可以是生产企业与销售企业合作。合作方式的选择要根据销售量、成本、利润的分析，选用对企业最有利的合作方式。
(2)国际市场进人方式策划
企业确定国际化经营的战略，就意味着国际市场进人方式的选择问题。国际市场进入方式多种多样，要从企业实际出发，选择更适合企业的进人方式。
1)出口。即产品在国内市场完成其开发设计和生产制造的全部或大部分过程，然后出口国外。大多数企业开始都是以出口作为进人国际市场的重要方式。
2)交钥匙工程。在交钥匙工程中，承包人承揽外国客户的工程项目并负责项目的一切细节，包括操作人员的培训。当合同完成的时候，外国客户将获得一个可以随时完全运作的整个设施的“钥匙”一“交钥匙”的名字由此得来。交钥匙工程实际上是向其他国家出口工艺技术的一种方法。从某种意义上来说，这是一种高度专业化的出口。化学工业、制药工业、炼油工业和冶金工业中交钥匙工程非常普遍，这是因为这些行业都使用复杂和昂贵的工艺技术。
3)许可证贸易。根据许可协议，许可人把“无形财产的权利”投予被许可人，供后者使用特定一段时间。作为回报，许可人将从被许可人那里获得特许权使用费。无形资产包括专利权、发明、配方、工艺、设计、版权以及商标等。
4)特许专营。特许专营可以说是一种专业化的许可协议。在该协议下，许可人不仅把自己的无形资产销售给被许可人，而且还要求被许可人遵守严格的经背规则。许可人经常为被许可人的连续经营提供帮助。
特许专营主要为服务型企业所采用。例如:麦当劳就 是通过特许专营战略发展起来的。对于被许可人应该如何经营餐馆，麦当劳都定有严格的规则，这些规则沙及对菜单、烹制方法、员工政策以及餐馆的设计和选址等方面的控制。
麦当劳还为它的被许可人组织供应商链条井且为它们提供管理培训和财务支持。
5)合资企业。合资企业是由两个或两个以上的、本来相互独立的企业共同投资创建、共同拥有、共同经潜管理的跨国企业。在合资企业中，有些合资方在合资企业中取得了多数股份，从而取得了对企业较强的控制权。
6)独资子公司。在独资子公司中，企业拥有10%的股权。在国际市场上建立独资子公司的方法有两个。即企业可以在当地建立新的公司，也可以通过兼并现有公司，并利用兼并的企业来促进在该国市场上的产品销售。
2.进人时机策划
企业经过市场细分、机会分析，发掘出良好的经营机会，并选定目标市场后，并不意味着企业可以立刻向目标市场全面推进，还必须分析和把握进人市场的时机，因为过早或过迟进人市场都将导致经营受阻。
确定适当的进入市场的时间，主要取决于两个方面。
(1)企业向选定的目标市场全面推进之前，先要计算在正常情况下，做好一切准备工作需要多长时间。准备工作包括:向目标市场提供的产品，必须进行精心设计，并在可能的条件下在用户或顾客中加以试用，以发现和扩展产品的优点，提高产品的适用性;形成预期的生产能力所需要的时间;如有必要，产品需进行试销，以调整营销策略;推销人员需进行必要的培训;等等。
(2)调查和预测按正常时间进人目标市场时，市场形势将会出现什么变化，例如:目标市场的购买力的变化，竞争者准备抢先进人市场，新出现的竞争者进人市场的可能时间，目标市场需求是否有可能发生变化等，以便对进人市场的时间做出调整，即比正常的进入时间提前或推后。
