差异化竞争战略是指从产品定位因索、价格因素、果道因素、促销因素及其他营销因素上造就差异，形成企业对于整个产业或主要竞争对手的“独特性”。
差异化竞争是目前市场营销活动中占主流的竞争做法。因为该种竞争战略不仪适用于目标市场营销，更重要的是，它是最符合“营销观念”的做法。
(1)整异化竞争战略的竞争特点。
①构建企业在市场竞争中的特定的进入障碍，有效地抵御其他竞争对手的攻击。因为一且企业在营销中形成了差别，如品牌的高知名度和特色、产品独特的功能、专有的销售渠道和分销方式、顾客熟悉的广告刺激及营销沟通方式等，就很难被竞争对手模仿，因而也就很难有竞争对手能轻易打人本企业所占据的目标市场。
②削弱顾客和供应商的议价能力。顾客从接受“差异”中形成了某种着干方面的偏好，顾客购买“喜欢的品牌”而不是购买“便宜的品牌”的行为一且确立，就不会更多地转换购买其他的品牌。到了顾客依赖于特定的品牌时，企业绝对市场地位就确立了、顾客的议价能力被大大减弱。企业一经在行业中确立了这样的营销优势或“独占“地位，也会使某些供应商更难在市场中寻找到其他更好的交易对象，供应商的议价能力也就被大大减弱。而且，供应商甚至会受到社会公众压力，使其不能轻易地拒绝为公众所喜欢的品牌产品提供资源，供应商的议价能力在这种情况下被更加削弱。
③企业希望获取超额利润，也有获取超额利润的可能。原因在于，品牌差异增大时，顾客转换品牌困难，议价能力低，这就使得不少在差异竞争中得到成功的企业，可以为其产品向顺客索取一个高的滥价。如日本索尼公司在创业之初，就是把其全部经营所获利润用于树立品牌市场形象和开发新产品，取得成功后，索尼产品几平都可以比竞争对手高5%~-10%的价格销售。
(2)差异化竞争做略需要的一般条件:
①企业拥有强大的生产经营能力:
②有独特的具有明显优势的产品加工技术;
③对创新与创造有鉴别与敏感的接受能力:
④有很强的基础研究能力;
⑤有质量与技术领先的企业声管;
⑥拥有产业公认的独特资源优势或能够创造这样的优势;
⑦能得到果道皮员的高度合作。
(3)差异化克争放略儒要的组织条件;
①营销部门、研究开发部门、生产部门之间能进行密切协作;
②重视主观评价与激励，而不是采用制度式的定量指标进行评价与激励;
③组织内县有轻松愉快的气钒，他够吸引高技能的工人、技术人员或科技人才大量加入和努力工作。
(4)差异化竞争战略儿有的主要风险：
①与低成本的党个对手比较，甚至与普通的竞争对手比较，可能成本较高，以至于各种差异对顾客的吸引力下降甚至丧失;
②顾客偏好变化、导致差异不能对顺客再有吸引力:
