沈阳化工大学成考函授《市场营销策划》学习课程—降价策划

院校:沈阳化工大学继续教育 发布时间:2025-02-27 11:45:29


    降价策划

    有几种情况会促使企业降低价格。

    (1)生产能力过剩,需要扩大销售,但是企业又不能通过产品改进和强化营销活动来扩大销售,在这种情况下,企业就需考虑降低价格;

    (2)在强大的竞争压力情况下,企业的市场占有率在不断下降。企业为保持其市场占有份额,会被迫降低价格;

    (3)企业的成本费用比竞争对手低,企图通过降价来控制市场或提高市场占有份额,从而扩大生产和销售量,降低成本费用。在这种情况下,企业会主动发动降低价格的行为。