营销渠道策划的内涵
产品要经过一定的方式、方法和路线，才能到达消费者和用户手中，分销便是企业使其产品由生产地点向销售地点运动的过程。在这一过程中，企业要进行一系列策划。营销渠道策划的主要是合理选择、设计和管理销售渠道，即从生产者转移到消费者或用户所经过的路线和通道。营销渠道策划的作用主要体现在以下方面:
(1)降低销售成本，加速商品流通。合理的营销渠道可以减少分销中的不必要环节，减少产品运输的时间和费用，既能加速商品的流通和资金周转，扩大产品销售，又有助于减少商品运送和储藏损耗，降低经营费用。
(2)获取市场信息，应对环境变化。中间商是生产商与终端消费者的桥梁，也是生产商获取消费市场信息的重要通道。合理的营销渠道和中间商，可以使企业及时了解产品市场的销售状况、顾客的反应、竞争者的行动等，有利于企业响应外部环境变化，适时调整营销策略。
(3)有效规避风险，加速资金周转。当中间商进人产品营销渠道后，产品所有权即已转移到中间商手中，此时企业不再承担该产品的销售风险。同时，中间商为产品分销工作筹集了一定资金，通过支付货款或订货货款，为生产企业下一轮生产提供资金。
