怀化成人高考函授《市场营销策划》学习课程—营销渠道的长度结构
院校：怀化成人高考
发布时间：2025-02-27 11:49:31
营销渠道的长度结构
在消费者市场，企业面对的最终顾客是家庭和个人，即最终消费者。营销渠道的长度，就是产品成劳务从生产者列消费者转移的过程中所经历的中问商购销环节，即渠道层次的多少。营销集道长度结构主要有以下儿种类型:
第一，生产者一消费者。其也称零阶渠道，即企业自己派人推销，或以邮购、电话购货等形式销售本企业产品。这种类型的渠道由生产者把产品直接销售给最终消费者，设有任何中间商介人，是最直接、最简单和最短的销售渠道。
第二，生产者一零售者一消费者。其也称一阶集道，即由企业直接向零售商供货，零售商再把商品转卖给消费者。这种模式在生产消费品和选购品的企业应用广泛。
第三，生产者一批发商一零售商一消费者。这是消费品分销渠道中的传统模式，也称二阶渠道。
第四，生产者一代理商一零售商一消费者。许多企业为了大批量销售产品，通常通过理商，由他们把产品转卖给零售商，再由零售商出售给消费者。这属于二阶渠道的另一种模式。
第五，生产者一代理商一批发商一零售商一消费者。一此大企业为了销售特定产品或进入特定的市场，常需经代理商、批发商卖给零售商，最后到消费者手中。这种模式也称为三阶渠道.
