敦煌网成立于2004年，是中国第一个B2B跨境电子商务平台，致力于帮助中国中小企业通过电子商务平台走向全球市场。敦煌网开创了“为成功付费”的在线交易模式，采取佣金制，免注册费，只在买卖双方交易成功后收取费用。截至2017年，敦煌网已经实现140多万国内供应商在线、400万种商品，遍布全球230个国家和地区以及1000万买家在线购买的规模。每小时有10万买家实时在线采购，每1.6秒产生一张订单。
1.客户及提供的服务
敦煌网客户定位于国内中小企业和国外小采购商，是被传统竞争忽视的中小客户供应商是国内的中小企业，采购商是国外小批发商。敦煌网以交易服务为核心，提供了整合信息服务、支付服务、物流服务等在内的全程交易服务，并在交易成功后收取佣金。
提供的服务主要有:为买卖双方提供信息发布平台;帮助卖家到海外推广商品;以第三方的身份提供买家和专家保护机制，协调解决交易发生的问题;捉供物流、支付、翻译等服务;为客户提供免费的行情分析预测;提供敦煌贷款。
2，盈利模式
敦煌网采取佣金制，免注册费，在买卖双方交易成功后，向买家收取交易佣金，佣金通常是交易额的3%~12%(平均水平大约是7%)。此外，盈利模式还包括向卖家收取广告费、增值服务费以及提供敦煌贷款、通过“敦煌一站通”服务收取服务费、提供免费的行情分析预测。行情分析预测服务可能在未来成为敦煌网的又一个利润增长点。
敦煌网交易成功后付费的模式打破了传统电子商务“会员收费”的经营模式，既降低了企业风险，又节省了企业不必要的开支，同时避开了与阿里巴巴、环球资源等的竞争。
在敦煌网首席执行官看来，敦煌网针对的海外买家有这样的特点:在网上选择合适的制造商后，对方要在短时间内完成发货，在快速运转的过程中，中间要有第三方诚信担保的机制。而敦煌网不仅提供诚信担保的机制，还能实现7-14天的国际贸易周期，就是一个小制造商、贸易商与零售卖家之间的对接。此外，敦煌网的海外买家，不少是 在eBay上开店的。他们需要的订单量小，但同时需要一个可以信任的平台来实现采购的对接。“举个例子，有很多买家把我们网站上厂家的围片直接放到他们在eBay上的网店，他们连库存都没有，接到订单就直接转给敦煌网的上游，上游直接把货给了最终客户，速度快，风险也小。
交易过程木身是一个有机的结合。”敦煌网把整个供应链环节很多种元素都集成在一个平台上，这是敦煌网与以提供信息服务为主的 B2B电子商务平台的不同之处。
