成都理工大学成考函授《电子商务概论》学习课程—网易严选崛起之路

院校:成都理工大学 发布时间:2025-04-06 16:51:02


    网易严选崛起之路

    短短的时间内,网易严选的成功是偶然还是必然?结合数据和分析报告梳理一下它的崛起之路

    1.先天优势:基于邮箱业务的庞大用户基数  作为一个从“一条毛巾”发迹的电商品牌,网易严选在2016年正式上线时仅有数百个SKU (stock keeping unit,最小存货单位),商品品类有限。不到一年的时间,同易严选 SKU逐步丰富,已经基本覆盖全品类生活用品,包括居家、餐厨、服装、洗护饮食等各个方面。

    因为由网易的邮箱部门发起,严选成立之初,大部分流量都来自网易邮箱和门户等自有流量。只要一打开网易门户网站首页成登录网易邮箱,严选的广告就会弹出,常常是一双拖鞋或者旅行箱之类的家居用品。

    在使用网易邮箱发送邮件成功后,严选的广告又会弹出。由于邮箱是高频应用,因此比较适合严速这种新的互联网品牌的打造,因为广告需要重复才能产生效果,当周户看到第20次、30次广告的时候,往往会忍不住点进去。

    在邮箱业务上深耕18年的网易,被至2016年第四季度,网易邮箱总有效用户教达到9.1亿,远高于我国7.31化网民规模,这也意味着我国网民人均拥有不止一个同易邮箱,也意味着每个用户一天至少能看到一次严选的广告。

    2.后天勤奋:内部资源再激活

    据网易称,这个项日最初是一个内部创业项目,最早在 2015 年年初就开始了,前后筹备了一年时间,还在2015 年6月注册了新浪微博账号,其上级部门是一个接近400人的大部门,从400人之中挑逸出保证商品釆购、运管、市场、技术等核心成员,孵化出了“网易严选”网易严选项目方案发布后得到了网易高层的大力支持,在官方微博发布的第二条公告里,提到严选将设立一个额度为1化元的“网易严选创新专项基金”。

    3.领导把关:严格控制产业链上游

    据工作人员透露,供应商资源一直是严选的难题之一,一开始沟通的时候,难度 都非常大”。对于网易严选的直接供应商,过去由于订单量较小,一般不会与国内客户合作,选择严选主要是看中其可能带来的供应链升级及来来的规模成长潜力。

    合作达成后,严选由于掌握了产业链上游的设计与制透环节,便拥有了更强的定价权。一般来说,拥有定价权的0ODM模式会比自采自管模式有更高的毛利。当平台的品牌影响力足够强大时,通过向上游掌控供应链与产品的设计生产工序,压低中间环节滥价,将更多利润让渡蛤消费者,再通过口碑评价强化平台价值与购买认知,形成闭环。

    这一点在美国亚马逊上已经得到验证。

    严选的产品方法论,在追求技术、人口、风口红利的时代,无法正面影响求快、求大布局的公司,却可以笼络到自己的用户,筑起一条自我战线一一为中产阶层服务的路线。这源于我国至今仍没有一个足够大的平台,可以有效地满足日益虎大的中产阶层需求,即品质、精致和态度,而严选似乎天生带有这个基因。